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什么产品适合投放P4P?阿里巴巴国际站的广告你的产品适合吗?

推广说 2018年11月1日 744 没有评论

最近遇到很多同学抱怨,阿里的P4p没效果,但是同时,也有很多同学反馈,P4P效果还不错。今天就带着大家来分析一下,哪些产品适合做P4P,哪些不适合做。至少有个判断的标准,你在选择的时候也不会迷茫。

你的产品适合投放阿里巴巴的P4P广告么?其实这个问题不好,你应该这么问,阿里巴巴P4P能给你的产品带来流量么

那么我们再把问题细分成下面三个问题

  1. 阿里巴巴国际站是从哪儿弄来的流量?
  2. 我的产品是怎么从阿里巴巴国际站获得流量的?
  3. 我的产品能获得流量么?

让我们先从第一个问题开始说起。

问题一:阿里巴巴国际站的流量来源

其实就那么几个,SEO、SEM、SNS、应用广告、自有流量等,其实总最大的拉新可能来自于谷歌搜索引擎。

阿里巴巴国际站在Ahrefs.com的数据截图

什么意思?大家不难发现,在搜索一些关键词的时候阿里国际站的排名还不错吧。其实很多时候流量直接是来源于关键词的搜索。在谷歌中,关键词排名越好,获得的曝光量以及点击量就越多。

难道阿里国际没有自有流量么?我这么说吧,如果阿里国际自有流量远远大于搜索流量,并且不通过搜索拉新的时候,那个时候,阿里国际其实就不需要谷歌搜索引擎了。(看看淘宝网和百度就知道了)

现在阿里国际依然没有屏蔽谷歌(屏蔽大家都喝西北风了),说明大流量入口可能有一个就是在谷歌搜索引擎上。

问题二:你的产品怎么获得流量?

很简单,阿里国际大部分参与排名的页面是聚合页(搜索聚合页),说简单就是一个特定类别产品列表页。你花钱,投放P4P,你的产品就会展现在列表页总的主要位置(比如前5的排位)

这个时候用户通过搜索引擎搜索关键词,点击进入阿里国际的列表页面,然后紧接着进入投放P4P的产品页面

问题三:你的产品流量

那么,基于上面的流量漏斗模型,我们就知道,你的如果投放了P4P能带来多少流量,取决于出现你的产品的列表页关键词排名,以及关键词的搜索量。(简单声明,这个计算的是最直接的SEO流量漏斗,当然在国际站内有很多其它的漏斗,比如侧边栏,搜索推荐之类的位置,这块我暂时忽略不计了)

这个时候,你只需要查一下,自己做的产品阿里国际的排名怎么样,同时测下预估流量就可以了。

举个例子:比如一个大哥做的是 “Tea Bag packing machine”(茶叶打包机)这个产品。

我在Ahrefs中间,做了如下筛选:

  1. 从阿里国际所有排名的关键词当中筛选了所有包含“tea bag”的词汇
  2. 筛选了排名1~10名的关键词
  3. 筛选了能够偶带来有效流量,至少能带来1个访客的关键词。

结果如下:

综合起来看,把这些词的预估流量加在一起,一共可以带来合计300个 ~ 400个 关键词搜索访客

这个时候,我们按照搜索引擎排位价值(毕竟没有其他的参考渠道)来计算,预估一个p4p产品位置,可以带来20%~30%的有效点击。

大概一个P4P产品每个月可以获得60~120的访客。(这个只是估算,实际要比这个大一些,这边测算的应该是最低值,maybe…..)

那么你只需要根据你公司运营数据做对比(平均多少访客带一个询单),就能够估算出做P4P每个月最低给你带来多少价值。

剩下你需要思考的内容:

投不投呢?投了之后预估ROI是多少呢?阿里国际在目标客户群口碑如何呢?等等诸如此类的问题,我就不分享了。

写累了,肩膀疼,有问题的,加我QQ问好了,我Q:2715802635,Peace~

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